钱柜客户端|唐寅冷水袋泡茶栏目主持人：向勇李尽沙曹林菁开栏语：博物馆文创早已沦为新时代考古文物价值、弘扬杰出传统文化的重要途径。近年来，国内众多博物馆争相发售自己的特色文创商品，涉及热点话题不断涌现。为理解博物馆文创的发展现状、总结有益经验、探究发展方向，北京大学文化产业研究院对全国11所博物馆展开调研，对于各博物馆文创研发的总体情况展开辨别，希望为我国博物馆文创创建长效机制、谈好中国故事建言献策，本报特予选登，以飨读者。

比起国家级博物馆，许多地方性博物馆小而精，从文物到展出都具备非常强劲的地域性文化特征，而这一非常丰富的地域文化资源正是其在研发文创产品时供利用的资源。在国内各地的博物馆中，江苏苏州博物馆成绩更为引人注目。

目前，苏州博物馆早已构成了以馆内艺术品商店为核心，观众休息厅、紫藤书屋两个专柜点和淘宝网店为辅助，杂货诚品百货分店的经营格局。2013年至2015年，苏州博物馆文创产品销售额缩减到快速增长，2015年销售额约706.6万元，人均消费4.16元。

2016年销售额约900万元，同比下跌40％。除硬性的销售量之外，苏州博物馆在文创研发领域构成了自己的特有风格。

相比于许多博物馆赶潮流、没规划、胡乱研发的不道德，苏州博物馆的文创研发从一开始就制订原始的规划体系。苏州博物馆文创产品开发致力于从馆藏文物本身考古文化元素和亮点，将其与现当代手工艺制作融合,建构出有代表苏工技艺，承传吴中风韵的各类艺术商品。目前，苏州博物馆的文创产品统一在镇馆之宝、吴门四家、苏博建筑与烟云过眼四大系列分类下展开研发，侧重点分别为明星文物、吴中文人作品、建筑风貌以及烟云楼常设展出。

文创产品涵括首饰、文具、提包、食品、非遗工艺品等多个领域，具有显著的苏州风格，在各类博物馆的文创产品中辨识度低，防止了当今博物馆文创产品开发的“萌系”大潮。另外，在个体产品的研发上，苏州博物馆防止将研发重点放到明信片、书签、本子等文创类别，希望扩展新的产品类型，并执着文创产品载体与内涵的人与自然统一。例如其热销产品唐寅冷水，卡通形象的唐寅，或衣衫褴褛，或仰头苦笑，或醉倒在茶杯边缘，将茶自身厌与甘的意向与唐寅的人生经历互为融合。

纵观苏州博物馆近10年的文创产品开发，其顺利的经验可以归结3个方面：利用地域文化，谈好地方故事，切合地方生活。调查表明，在出售文创产品时，消费者比较更加推崇美观程度、文化内涵和产品特色。

苏州博物馆的热卖产品中大部分都具备一定的地域性特征，可以说道，地方性博物馆的顺利与否，相当大程度上倚赖其对地方文化资源的合理研发与运用。苏州博物馆认识到自己的地域文化资源优势，在目前有数的四大系列下，大力对馆内文物展开更进一步区分，构成了三大类别的文化IP分类，并与其四大系列联合构成了一套有序的文创研发IP网，为新的文创产品开发获取源源不断的文化资源。此外，苏州博物馆也充分发挥了故事驱动的文创产品开发风格。

苏州自古以来就是文人雅士挤满之地，文人雅士的聚在一起带给众多活色生香的故事。同时，文人雅士的高雅趣味和独有的江南风情融合在一起，构成苏州特色风味。苏州博物馆文创产品逃跑文化名人的故事，研发出有一系列融合唐寅、文征明、仇英等名人生平故事的产品，而且基于苏州人的日常生活研发了一系列产品，充满著生活意趣，如温酒用具就与苏州人精美却又豪放的生活互为交织。在苏州博物馆文创产品开发的未来计划中，苏州地方气质依然是其应当长年坚决的方向。

在这一基础之上，苏州博物馆的文创产品要更加切合市场，具体自身产品的目标受众与定位，大大深化产品的精神享用和价值内涵，尝试切断线上线下渠道，大力展开统合媒体营销，更进一步不断扩大其对年长消费者的影响力。地方性博物馆的文创产品开发某种程度是博物馆转入市场、切合消费者的尝试，更加肩负着弘扬地方文化的重任。

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