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双11电商直播狂欢与监管并行 流量及供应链比拼成胜负手:钱柜客户端

发布时间:2020-10-18 20:13:02来源:钱柜客户端-首页编辑:钱柜客户端-首页阅读: 当前位置:首页 > 奇闻趣事 > 手机阅读

钱柜客户端|近期,网红带货、电商直播开始倍受争议。时隔市场监管总局等多部门明确提出要强化对网红带货违法行为的监管后,口红一哥李佳琦因为一起车祸的直播打滑事件受到批评,甚至引起监管层使出整顿电商直播。

10月23日,李佳琦在通过煎鸡蛋的方式来向观众展出某款不粘锅时,却经常出现了显著的粘锅现象。电商直播领域的顶级IP却无法为促销的产品背书,这令其李佳琦一度受到外界批评。

随后,广电总局于11月1日公布通报,拒绝在双11到来之际,规范网络影音电子商务直播节目和广告节目秩序,用语要文明、规范,不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者;同时不得包括淫秽、颓废、媚俗的情节或镜头,不准丑闻劣迹者倾听出镜。本次戏剧性的直播打滑事件及随之而来的高压监管,莫不折射出今年双11的可怕。鉴于今年国内主要电商平台都将双11活动的开始日期提早到了十月中旬,无论是消费者的购物热情,还是带上货主播们的竞争程度,都急遽加剧。据记者调查,对后者而言,在派对与监管分段的这个双11购物节,流量与供应链的较量出了最后的胜负手。

响音慢手重新加入直播带上货大战,双11电商直播呈圆形派对之势如果说淘宝直播是由李佳琦、薇娅等几位顶级流量大V拉起的一只猛虎的话,那么今年它所面临的则是群狼的围困。今年十一月,响音和慢手都宣告将发售各自的电商节。日前,响音在好物找到节创作者动员大会上定向邀了百位创作者,宣告11.11响音好物找到节的活动细则。

据报,响音本次活动的加压期从10月21日至10月31日,月活动则从11月1日至11月11日,为期11天。这是响音首次月重新加入双11。无独有偶,慢手电商近日也宣告了双十一招商规则,代号为1106卖货王。

活动公告表明,慢手电商将于11月1日开始为期4天的加压期,然后自11月5日开始为期2天的月卖货期,主打源头好货。在活动期间,响音主要向找到好物的种草内容弯曲,发售种草标签页等新功能来绑内容与商品。慢手的购物氛围相对而言更加美浓,其不仅在加压期每天放666张免单券,在活动期间还另设116主会场及116榜单,并减少秒杀、雷电购等玩法。

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在双方商业化的路上,十一月是个最重要的发力时间节点。今年整个慢手的营业额应当不会多达去年的10倍,甚至是50倍。我们自己的营业额预计这次购物节约能源卖给5000万元到1个亿,起手随意就能卖给5000万。慢手电商知道很可怕了,我也说不上来原因,就是老百姓,接地气。

慢手电商主播娃娃告诉他蓝鲸TMT记者。娃娃在慢手上有1315万余粉丝,从2010年开始创业经营女装至今,已成慢第十个年头。在这期间,他进了自己的淘宝店、工厂,也一度在淘宝直播做过千万级粉丝。

为了今年的慢手购物节,他打算了300个左右的品类。娃娃预计,这次有可能建构他迄今为止仅次于的一次营业额。曾与做到慢手电商的石家庄蕊姐团队所总结出有的回忆和娃娃很相近。

团队运营曹凯告诉他记者,有一组自身的数据需要反映过去在淘宝做到自流量与现在在慢手做到电商的有所不同:500与50000,分别所指的是其通过两个渠道,在一天时间里售出的衣服数量。有所不同人对有所不同电商平台的权衡更加看起来自律品牌与名牌服饰之间各自所自由选择的决心。纵然有数量相当可观的自律创业者改向了慢手、响音等,淘宝直播在品牌上交还的成绩仍然十分难以置信。

比如名牌化妆品Whoo建构了直播间单品10分钟1.43亿销售额。今年3月,快活榜单牵头淘宝直播公布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》表明,淘宝直播日均直播场次超强6万场,直播时长多达15万小时,2018年淘宝直播平台带货超强千亿,带上货同比增长速度相似400%。而在数日前拒绝接受创业邦专访时,淘宝内容电商事业部总经理玄德透漏,今年双11直播不会占据十分最重要的戏份,将是电商全面直播简化的划时代节点。

直播带上货背后,流量与供应链较量成胜负手随着响音、慢手陆续重新加入电商直播大战,这三大平台的主播带上货能力到底孰低孰较低,便成了人们注目的焦点。而据记者调查,在这场直播带上货大战中,流量与供应链的较量出了胜负手。

供应链的改建,公域流量与私域流量的争夺战,毫无疑问将沦为电商直播绕行不出的下一个话题。300种款式的衣服对于一个头部主播来说想在两天里卖完并不是一件很滑稽的事。在娃娃近期的一场直播中,记者粗略统计资料,一款彩色的毛衣从试穿讲解到300件瞬间供不应求完了要用了3分钟将近。

而这次他精心打算的300种爆款,每一件都补了较平日多达3倍的库存,且没一种高于3000件。爆款的经常出现某种程度来自外观、品质、口碑这些方面,如何通过营销方式很快逃跑观众的胃口某种程度是一门学问。淘宝主要是赚钱,慢手是引人注目秒杀,意义有所不同。

在淘宝上你有可能可以卖1万单,但是慢手上一共就只有100单;如果在淘宝上零贩卖188元,慢手上秒杀价就是98。如果慢手上所有的东西都能抢走那也就不叫秒杀了,这只不过是很多平台一种少见策略。娃娃告诉他蓝鲸TMT记者,激情的降价背后少有亏本的款式。

因此难于找到,当下带上货能力就越强劲的主播在供应链上所花费的精力也更加多。所谓的源头好货种草好物等等,都影响着主播的成本包含,这反过来让他们更加希望去往专业运营上发展。娃娃告诉他记者,目前他们早已进了43家工厂,专门为自己供货,同时出租了3个仓库来展开库存,在接下来的节日期间,他预期每天发货量将从平日的4-5万单/日恐减至12万单/日左右。

但他并不自由选择从工厂直发,而是重新组建了一批质检团队,由仓储中心来发货。因为工厂很多都是临时工,今天这个腊明天那个不腊,不是我掌控的了的。在江苏徐州,我有150个相同的质检员。

那么多工厂,你无法确保哪个工厂货好。所以这四十家工厂放的货每天都要过手。150个人,每一件衣服都要拆下检查,没问题才发货。

接下来,娃娃打算从11月1号开始重播三天,然后从4号凌晨开始月打响自己的带货战役。4号凌晨开始腊活动,每天都会做到12个小时的直播。相比较平日里,工作量将不会刷3倍。

石家庄蕊姐是资历更加杨家的服饰商。曹凯对记者回应,20年前,蕊姐(团队)之后开始做到线下实体店,在那个时候甚至慢手都还没正式成立。如今通过多年的溶解回到线上的他们,同时在经营着自己的源头工厂和批发店。

淘宝基本也是所有人都可以做到,但是必须十分大的投资。在淘宝上,比如说成本一件50至55元的衣服,我们的卖价会高于109元;在慢手上,同一件衣服可以卖给69至79元。有时候慢手虽然不赚,但是取得了流量可以更有用户留给。

曹凯回应,较短视频平台可以充分发挥出有自律品牌的优势,一天的消化量比电商平台一个月都不逊色,这种与消费者的面对面,也能更慢产生信任度。:钱柜客户端。

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